Vad är exempel på demografi?

Det kan verka rättvist att anta att "alla" gillar pizza, åtminstone ibland. Men vem är mest sannolikt att undvika frysta pizzor från livsmedelsbutiken för att troget beställa minst en varm, hemlagad pizza per vecka för leverans? Var bor dessa pizzaälskare? Och är det rimligt att vidare anta att de åtminstone borde ha en högskoleutbildning för att uppskatta den hemlagade marinara-såsen och de naturliga ingredienserna du bakar i dina Genoa-inspirerade pajer?

Som småföretagare är det frågor du måste ha svaren på om du vill driva en framgångsrik pizzeria. Detta hjälper dig att utveckla en marknadsföringsstrategi, skapa en marknadsföringsmix och se till att din salong förblir lika varm som din pizzaugn. Oavsett vilken typ av produkt eller tjänst du säljer, börjar denna viktiga utforskande process med att sammanställa demografiska data.

Se till att du kan definiera demografi

Om du inte redan har gjort det är ditt mål att skissa en profil för din ideala kund. Genom att göra det kan du svara på frågor som de ovan - och många fler som dem som kommer att dyka upp när du förfina profilen. Din ideala kund kommer att definieras av deras demografiska kategorier.

För det första hjälper det till att du vet exakt vad termen ”demografi” betyder. En välbekant definition är: "Egenskaperna hos mänskliga befolkningar och befolkningssegment, särskilt när de används för att identifiera konsumentmarknader."

De vanligaste exemplen på demografi

Om detta låter som det amerikanska folkräkningsbyråns uppdrag, som undersöker amerikaner vart tionde år, har du rätt.

De vanligaste demografiska kategorierna som småföretagare bör samla är:

  • Ålder
  • Kön
  • Lopp
  • Civilstånd
  • Antal barn (om någon)
  • Ockupation
  • Årlig inkomst
  • Utbildningsnivå
  • Boendestatus (husägare eller hyresgäst)

Drill Down för publikens demografi

Dina medlemmar i ditt marknadsföringsteam kan hänvisa till demografi som "dems." Du kanske tror att de pratar om demokrater, och det kan de bara vara, för att lära sig annan, djupare (och vissa skulle säga mer privat) demografisk information om din ideala kund kommer säkert att hjälpa dina marknadsföringsinsatser.

Som du kanske gissar tar sådan information ofta mer tid att framkalla. Men din vaksamhet borde löna sig. Ju mer du vet om dina kunder, desto bättre kommer du att kunna betjäna dem medan du spenderar dina värdefulla marknadsföringsdollar på rätt initiativ.

Så gör ditt bästa för att avslöja andra demografiska kategorier, inklusive:

  • Politisk tillhörighet
  • Religiös tillhörighet
  • Nationalitet
  • Handikapp (om någon)
  • Social klass (lägre-, medel- och överklass, som du kan hämta från inkomst men också vill att din ideala kund ska ”självidentifiera”)

Att definiera demografi är bemyndigande

Att förfina dina demografiska kategorier är en bemyndigande upplevelse som gör att du kan:

  • Förstå exakt vilka dina kunder är och vad de vill ha och behöver från dig
  • Utveckla nya, kompletterande produkter eller tjänster
  • Spendera dina marknadsföringsdollar klokt
  • Öka försäljning
  • Identifiera nya marknadsföringsmöjligheter med precision

Vissa ägare av småföretag tar den sista punkten så seriöst att de skapar en kartongbild i full storlek av sin ideala kund och står på kontoret. Det är ingen komisk rekvisita; det kan fungera som en kontaktpunkt - en påminnelse om vem ditt företag finns att tjäna.

Du kanske tycker att en sådan bild är särskilt användbar när säljare knackar på din dörr och lovar att den här dumma kampanjen eller den riskabla annonsen är värt att spendera pengar på. Om du tittar på dina demografiska kategorier kommer du att kunna säga, "Ledsen, vän, men dammarna lägger inte till" - och säg det med självförtroende.