Skillnaden mellan Push & Pull Marketing

Den huvudsakliga skillnaden mellan push and pull-marknadsföring ligger i hur konsumenter kontaktas. I push-marknadsföring är tanken att marknadsföra produkter genom att trycka dem på människor. För push-marknadsföring, överväg försäljningsdisplayer i din livsmedelsbutik eller en hylla med rabatterade produkter. Å andra sidan, när det gäller pull-marknadsföring, är tanken att skapa en lojal följeslagare och locka konsumenter till produkterna.

Dricks

Push-marknadsföring tar produkten till konsumenten, medan pull-marknadsföring tar konsumenten till produkten.

Vad är Push Marketing?

Push-marknadsföring är en marknadsföringsstrategi där företag försöker ta sina produkter till kunderna. Uttrycket push härstammar från idén att marknadsförare försöker driva sina produkter mot konsumenter. Vanliga försäljningstaktik inkluderar att försöka sälja varor direkt till kunder via företagsutställningar och förhandla med återförsäljare för att sälja sina produkter åt dem, eller sätta upp försäljningsställen. Ofta kommer dessa återförsäljare att få speciella försäljningsincitament i utbyte mot denna ökade synlighet.

Företag använder ofta push-marknadsföring när de lanserar en ny produkt eller när de försöker utmärka sig på en nisch eller trångt marknad.

Exempel på Push Marketing

Ett vanligt exempel på push-marknadsföring kan ses i varuhus som säljer doftlinjer. Doftens tillverkningsmärke erbjuder ofta försäljningsincitament till varuhusen för att skicka sina produkter till kunderna. Denna taktik kan vara särskilt fördelaktig för nya märken som inte är väletablerade eller för nya linjer inom ett visst varumärke som behöver ytterligare marknadsföring. För många konsumenter är det faktiskt att de introduceras till doften i butiken deras första upplevelse med produkten, och de skulle inte veta att be om det om de inte visste att det fanns.

Vad är Pull Marketing?

Pull marknadsföring tar det motsatta tillvägagångssättet. Målet med pull-marknadsföring är att få kunderna att komma till dig, därav termen pull, där marknadsförare försöker få kunder in. Vanliga försäljningstaktik som används för pull-marknadsföring inkluderar massmedia-kampanjer, muntliga hänvisningar och annonserad försäljning kampanjer. Ur ett affärsperspektiv, dra marknadsföringsförsök för att skapa varumärkeslojalitet och håll kunderna tillbaka, medan push-marknadsföring är mer intresserad av kortvarig försäljning.

Företagen använder generellt pullmarknadsföring när kunden vet vad han letar efter eller vilket problem han behöver lösa, men måste dra sig mot din lösning i motsats till den lösning som dina konkurrenter erbjuder.

Exempel på Pull Marketing

Du kan ofta känna igen pull-marknadsföringskampanjer efter mängden reklam som används. Pull-marknadsföring kräver att massor av reklamdollar spenderas på att göra varumärke och produkter ett känt namn. Ett exempel inkluderar marknadsföring av barnleksaker. I det första steget annonserar företaget produkten. Därefter ser barnen och föräldrarna annonsen och vill köpa leksaken. När efterfrågan ökar börjar detaljhandlare klättra för att försöka lagra produkten i sina butiker. Under hela tiden har företaget framgångsrikt dragit kunder till dem.